电解槽价格是氢能产业链降本的核心观测指标。国金证券月报数据显示，2024年碱性电解槽第一中标候选人价格平均为1.36元/W，同比下滑12.2%；PEM电解槽价格平均为5.59元/W，同比下滑3.7%。碱性路线凭借规模化效应和激烈的市场竞争，价格降幅显著大于PEM路线。随着2025年绿氢项目招标放量（预计5GW），电解槽价格有望进一步下探，但设备环节的利润空间也将面临挤压与重塑的双重考验。
碱性电解槽价格——1.36元/W，同比降幅超12%
2024年，碱性电解槽价格延续下行趋势。在已开标项目中，入选和第一中标候选人的碱性电解槽价格平均/中位数分别为1.38/1.33元/W和1.36/1.33元/W，同比下滑10.3%/9.3%和12.2%/11.1%。
价格下行的驱动因素来自供需两端。供给端，电解槽企业数量快速增加，派瑞氢能、中车株洲所、大陆制氢、隆基氢能、阳光电源等多家企业具备规模化交付能力，市场竞争日趋激烈。需求端，2024年绿氢项目招标量1.77GW，虽然同比增长但低于行业预期，供过于求的格局压低了中标价格。
从价格区间看，碱性电解槽的中标价格已从2023年的1.5-1.8元/W区间下移至1.2-1.5元/W区间。头部企业的报价趋于接近，价格战进入白热化阶段。价格下降的直接后果是设备环节的毛利率承压，但降本也将提升绿氢项目的经济性，反过来刺激更多项目上马。
表：电解槽价格变化趋势| 指标 | 2023年 | 2024年 | 同比变化 |
|---|
| 碱性入选均价（元/W） | 约1.54 | 1.38 | -10.3% |
| 碱性中标均价（元/W） | 约1.55 | 1.36 | -12.2% |
| PEM均价（元/W） | 约5.80 | 5.59 | -3.7% |
PEM电解槽价格——5.59元/W，降幅温和
相比碱性电解槽的双位数降幅，PEM电解槽价格表现相对坚挺。2024年，PEM电解槽入选价格和第一中标候选人价格平均/中位数均为5.59元/W，同比下降3.7%。
PEM价格降幅较小的原因在于：一是PEM电解槽的国产化率仍低于碱性路线，核心部件（如质子交换膜、催化剂）的进口依赖度较高，降本空间受限；二是PEM电解槽的市场规模远小于碱性，2024年公开招标的PEM项目数量有限，规模效应尚未显现；三是PEM在动态响应、电流密度等方面的性能优势使其具有一定的技术溢价。
PEM与碱性路线的价差维持在4.2元/W左右，约为碱性价格的4倍。在绿氢项目对初始投资成本敏感的背景下，碱性电解槽仍是当前市场的主流选择。PEM电解槽的应用场景主要集中在需要快速启停、波动性电源匹配的项目中，短期内难以对碱性路线形成大规模替代。
2025年价格展望——招标放量下的降本与利润挤压
2025年电解槽价格走势将取决于供需格局的变化。乐观情景下，2025年电解槽招标量达5GW，较2024年的1.77GW增长182%。需求的大幅扩张可能缓解当前供过于求的局面，对价格形成支撑。
但供给端同样在快速扩张。2024年，多家企业公布了电解槽产能扩张计划，包括隆基氢能、阳光电源、三一氢能等。若2025年需求增速不及预期，价格战可能进一步加剧。国金证券预计2025年碱性电解槽价格可能在1.1-1.3元/W区间，较2024年再下降10%-15%。
设备价格的持续下降对产业链影响深远。一方面，电解槽降价直接降低了绿氢项目的设备投资成本，提升了项目的经济性和可融资性，有利于更多项目进入实质性建设阶段。另一方面，设备环节的利润空间被压缩，企业需要通过技术升级（如更大单槽规模、更高电流密度）和规模化生产来维持盈利水平。
对于电解槽企业而言，2025年是关键窗口期——能否在价格下行周期中通过技术升级和规模效应维持利润率，将决定企业在行业洗牌后的市场地位。
从价格看行业趋势——降本是绿氢商业化的核心命题
电解槽价格的持续下降是绿氢产业走向商业化的必经之路。根据行业测算，绿氢成本中设备折旧占比约30%-40%，电解槽价格每下降10%，绿氢生产成本可降低约3%-4%。
当前绿氢项目的经济性仍面临挑战。在电价0.3元/kWh的假设下，碱性电解槽制氢成本约为18-22元/kg，与灰氢（约10-12元/kg）仍存在差距。电解槽价格的进一步下降，叠加电价下降和利用小时数提升，是绿氢实现与灰氢平价的关键路径。
2025年是氢能中长期规划的结算时点，绿氢项目将进入放量冲刺期。电解槽招标的放量将推动设备环节的规模化降本，价格下行与需求扩张有望形成正向循环——降本提升项目经济性，更多项目上马进一步扩大市场规模，规模效应又带来新一轮降本。在这一循环中，具备技术优势、规模效应和供应链整合能力的电解槽企业将率先受益。
