在销售规模收缩的同时，房地产销售均价呈现结构性上涨。国金证券2024百强房企销售专题报告显示，受优质改善项目入市带动，百强房企全口径销售均价从2023年的1.79万元/㎡上升到2024年的1.85万元/㎡，同比+3.09%。滨江集团以4.73万元/㎡稳居行业榜首，越秀地产、绿城中国、招商蛇口、中海地产均价超2.7万元/㎡。聚焦核心城市、主打改善产品的房企在价格端展现出更强的韧性，高品质住宅正在成为市场主导方向。
百强均价1.85万/㎡：改善项目推高价格中枢
2024年百强房企全口径销售均价呈上升趋势，从2023年的1.79万元/㎡上升到1.85万元/㎡，同比+3.09%，但较2023年同比+10.83%的增速有所下滑。从全国视角看，2024年70大中城市新房价格同比跌幅持续扩大，在该背景下百强房企均价逆势上涨，反映头部房企销售结构的优化——优质改善项目占比提升，拉高了整体均价水平。
滨江4.73万/㎡领跑：深耕杭州的战略优势
近十年滨江集团的全口径销售均价在16家重点房企中始终位于首位。这主要是由于滨江集团聚焦中高端住宅开发，且在杭州地区的销售金额多年位居首位。2024年滨江在杭州销售额为769.6亿元，占企业总销售金额的69%。杭州地区住宅销售均价总体呈上升趋势，为滨江房屋销售均价的上涨提供了环境支撑。滨江模式验证了区域深耕+改善产品的战略有效性。
越秀/中海/绿城均价超2.7万：聚焦核心城市的共同选择
在16家重点房企中，越秀地产和中海地产近十年全口径销售均价保持上升趋势。越秀地产从2015年的第14位跃升为2023年和2024年连续两年的第2位，主战场广州地区始终保持企业总销售金额40%以上的销售额。中海地产近三年销售城市能级持续提升，聚焦主流城市，一线城市和强二线城市占比从2023年的38%上升到2024年的61%。绿城中国2024年均价2.92万元/㎡，同比+0.14%，持续上涨。聚焦一二线城市已成为头部房企提升销售均价的共同路径。
融创均价+48.4%：出险房企的豪宅突围
出险民企中，融创中国自2016年销售均价大幅下降之后，在2024年首次迎来大幅上升，均价2.07万元/㎡，同比+48.42%。这或与其在2024年推出的多个豪宅售罄有关，通过高端产品实现回血。融创的案例表明，即使处于出险状态，通过精准定位高端市场需求、推出优质产品，仍能在价格端实现突围。
表：2024年部分房企全口径销售均价排名| 排名 | 房企 | 销售均价（万元/㎡） | 同比变化 |
|---|
| 1 | 滨江集团 | 4.73 | — |
| 2 | 越秀地产 | 2.94 | -10.25% |
| 3 | 绿城中国 | 2.92 | +0.14% |
| 4 | 招商蛇口 | 2.85 | -9.56% |
| 5 | 中海地产 | 2.70 | +16.28% |
| 6 | 华润置地 | — | — |
| 7 | 建发房产 | 2.18 | 基本持平 |
| 8 | 融创中国 | 2.07 | +48.42% |
