欧美品牌在狗粮市场的统治力比猫粮更强，但中国大陆品牌Aoz已经实现突围——东南亚本土狗粮生产的不成熟，正在为中国狗粮品牌留出结构性机会。Shopee报告揭示了狗粮市场的差异化选品地图：菲律宾因养狗比例高贡献更大，巴西偏爱牛肉材质，印尼追求天然三文鱼。读懂各国狗粮偏好，才能精准切入这片蓝海。
市场规模与增速：泰国ADG第一，巴西泰国领涨
狗粮在各个站点的ADG表现显示，泰国ADG贡献和增速稳居第一。狗粮类产品波动率较小，消费者在1-2月因年末囤货有短暂波动。巴西和泰国从2024年6月开始有较大涨幅。菲律宾因为养狗比例更高，狗粮的相对贡献比猫粮更大——这一差异反映了各国宠物饲养结构的不同，在狗粮选品时应优先关注菲律宾、泰国、巴西等养狗大国。
品牌分布：欧美品牌统治更强，中国Aoz突围
欧美品牌的领先地位在狗粮上更加明显，泰国品牌狗粮占比比猫粮低。中国大陆品牌Aoz狗粮在多个站点销售表现突出——这表明中国狗粮品牌已经具备了在东南亚市场与欧美品牌竞争的产品力和品牌力。马来西亚、越南的本土狗粮品牌均较小，存在市场空白。相比猫粮，无日韩品牌上榜，竞争格局相对清晰。中国卖家机会：由于东南亚本土狗粮生产较猫粮不成熟，中国品牌均有较大机会销售。狗粮的供应链壁垒相对较低，适合中国工厂品牌通过性价比和质量优势切入。
各国热销品画像：巴西牛肉、印尼三文鱼、新加坡高端天然粮
各国狗粮热销品特征差异显著。印尼：欧美品牌更受欢迎，喜欢3kg-5kg大袋，偏爱干粮，喜欢三文鱼等纯天然材质。马来西亚：欧美品牌更受欢迎，喜欢10kg及以上大袋，偏爱干粮，喜欢天然材质，无明显口感偏好。菲律宾：低端为主（平均8美元），干粮为主，1-5kg小包装，禽类和谷物混合。新加坡：中高端为主（平均25美元），干粮、湿粮、冻干均衡发展，5-10kg中等包装，高端天然粮、红肉、鱼类。泰国：中低端为主（平均20美元），干粮为主，2-5kg，禽类和鱼类。台湾站点：中高端为主（平均25美元），干粮、湿粮、冻干均衡发展，5-10kg，天然粮、无谷物粮、红肉、鱼类。巴西：中端为主（平均10美元），干粮为主，5-10kg，牛肉类材质更受欢迎——这是巴西市场的独特偏好。越南：低端为主（平均6美元），干粮为主，1-3kg，禽类和谷物混合。
选品策略建议：材质+规格+品牌的三维决策
狗粮跨境选品需从三个维度决策。材质维度：巴西偏爱牛肉，印尼追求三文鱼等鱼类材质，泰国偏好禽类和鱼类，新加坡和台湾站点追求高端天然粮和无谷物粮。规格维度：菲律宾偏好小包装（1-5kg），泰国和越南偏好中等偏小包装，马来西亚和巴西偏好大包装（5-10kg以上），新加坡和台湾站点中等包装为主。品牌维度：欧美品牌在各国均有较强存在感，但中国品牌Aoz已证明可突围——中国卖家可借鉴Aoz的成功经验，通过高性价比定位+本地化营销+本地仓储的组合策略切入市场。
