广发证券宠物行业报告以乖宝宠物为案例，深入剖析了国产宠粮品牌实现"从替代到超越"的战略路径。乖宝宠物通过全球九大天然食材直供体系构建供应链壁垒，通过三级研发中心布局强化产品创新能力，通过精细化线上运营和泛娱乐营销实现品牌声量与销量的双重突破。2024年618期间，麦富迪蝉联天猫宠物品牌销售榜第1名，验证了国产品牌的品牌升级战略正在收获成效。
高标准供应链搭建——国产品牌的产品力基石
乖宝宠物建立了全球九大天然食材产地系统化直供体系，涵盖美国、新西兰、阿根廷、泰国、中国等多个优质食材产地。全球直供体系保障了原料品质的稳定性和可追溯性，是构建高端宠粮产品力的基础支撑。在品控方面，乖宝宠物建立了覆盖原料采购、生产加工、成品检测、仓储物流全环节的质量控制体系。公司通过"产品可追溯体系"可从成品追溯到原料批次，并从原料追踪到产生该批原料的成鸡及喂养的饲料，实现产业链全程监控。这种全链路的品控能力正是此前国产品牌"毒粮事件"所暴露的短板，也是重建消费者信任的关键所在。中宠股份同样在全球进行产业链布局，与头部原材料供应商合作，建立类似的可追溯体系。
研发创新布局——功能性宠粮的差异化突围
乖宝宠物在聊城总部、泰国和上海分别设立研发中心，形成覆盖基础研究、应用开发、工艺创新的三级研发体系。公司提出犬猫营养需求的全方位创新研究体系，针对适口性、消化性、被毛养护、肠道保健等方面开展多项基础研究，为产品功能性研发提供理论和数据支持。在产品创新方面，乖宝宠物形成了五大创新成果：弗列加特高肉粮系列（鲜肉比例达70%，利用鲜肉瞬时高温乳化添加技术）、弗列加特全价全冻干系列（全价冻干高肉粮）、益生军团主粮系列（冷喷涂技术提高益生菌到达肠道活性）、双拼粮系列（肉粒/冻干与干粮混合）、小槽槽保健品系列（冻干技术提高保健品适口性和吸收力）。创新方向聚焦高肉含量、益生菌活性保护和功能性营养，精准捕捉了消费者对"营养配方"和"功能性"的核心需求。
新媒体渠道运营——从流量到品牌声量的转化
乖宝宠物紧紧抓住线上电商爆发的机遇，通过精细化的运营能力稳步提升线上直营占比，并敏锐捕捉到新兴渠道的趋势，实现在泛娱乐营销方面的创新。2020年宠物食品线上销售占比已超60%，电商已成为宠粮销售第一大渠道。从消费者线上购买偏好看，淘宝/天猫（约70%）和抖音（约50%）排名前二，直播平台中抖音（约60%）遥遥领先。乖宝旗下品牌在淘系和抖音平台的月度销售额呈持续增长态势，麦富迪贡献主要销售额，弗列加特增速较快。2024年618期间，麦富迪自2021年起连续四年蝉联天猫、抖音品牌618综合排名第1，霸榜天猫全价狗主粮、猫零食、狗零食三榜第1；麦富迪和弗列加特分别位列天猫宠物品牌销售榜第1和第8名。618的战绩验证了乖宝宠物全渠道运营能力的成熟和品牌升级战略的阶段性成功。
从麦富迪到弗列加特——品牌矩阵的向上延伸
乖宝宠物的品牌战略呈现出从大众市场向中高端市场延伸的清晰路径。麦富迪作为核心品牌，覆盖中端及大众市场，通过双拼粮系列、益生军团主粮系列等产品满足主流消费需求，在淘系和抖音平台已建立稳固的市场地位。弗列加特品牌定位高端市场，主打高肉含量和功能性营养，70%鲜肉含量的高肉粮系列和全价全冻干系列对标进口高端品牌。2024年618弗列加特位列天猫宠物品牌销售榜第8名，验证了高端产品线的市场接受度。双品牌战略使乖宝宠物能够同时覆盖中端基本盘和高端增量市场，形成品牌矩阵的协同效应。
乖宝宠物产品创新成果| 产品系列 | 核心创新点 | 技术/功能特色 |
|---|
| 弗列加特高肉粮系列 | 鲜肉比例达70% | 美国温格尔双螺杆膨化设备，鲜肉瞬时高温乳化添加 |
| 弗列加特全价全冻干系列 | 全价冻干高肉粮 | 同时满足主粮和零食需求，符合AAFCO标准 |
| 益生军团主粮系列 | 复合益生菌功能粮 | 冷喷涂技术提高益生菌到达肠道活性 |
| 双拼粮系列 | 肉粒/冻干与干粮混合 | 增加含肉量，符合犬猫食肉天性 |
乖宝宠物通过全球供应链布局保障产品品质，通过三级研发体系驱动产品创新，通过新媒体渠道运营实现品牌声量转化，构建了从"国产替代"向"国产超越"的系统性能力。其品牌战略的成功验证了国产宠粮品牌力崛起的可行性路径。
