自有品牌是乖宝宠物穿越周期的核心竞争力。渤海证券报告显示，2020-2023年乖宝宠物自有品牌收入CAGR达40.33%，2023年实现收入27.45亿元，收入占比超过60%，显著领先同业。旗下麦富迪品牌在2024年天猫618荣登狗主粮、猫零食、狗零食三大品类榜首，弗列加特高端猫粮双十一销售额超4,000万元。自有品牌高举高打、多元化营销与高端化定位共同构筑品牌护城河。
自有品牌高举高打，麦富迪奠定品牌基石
2013年，乖宝宠物创立自有品牌麦富迪，定位中高端宠物食品市场，全面进军国内市场。彼时中国宠物行业正进入高速发展期（2010-2020年行业规模CAGR达30.88%），为品牌成长提供了较好的时代机遇。历经十余年发展，麦富迪已成长为国内最具影响力的宠物食品品牌之一。
麦富迪品牌获得广泛认可。2023年，麦富迪荣获新国货大会“最具影响力宠物食品品牌”、中国商标协会“AAA级知名商标品牌”以及宠物新国货大会天猫、抖音平台“最具影响力宠物食品品牌”等多项荣誉。品牌美誉度积淀深厚，为产品溢价和渠道拓展提供强大支撑。
2024年天猫618电商大促中，麦富迪荣登狗主粮、猫零食、狗零食三大品类热卖品牌榜首，猫主粮品类也位居前列。多品类的强势表现体现了麦富迪品牌的广泛消费者基础和市场影响力，头部品牌地位持续巩固。
高端化进程加速，弗列加特与汪臻醇打开第二增长曲线
2019年，乖宝宠物迈入高端市场，推出弗列加特高端肉食猫粮品牌，核心理念为“用鲜肉取代肉粉”。弗列加特推出“大红桶冻干”和“高机能烘焙粮”两大主打系列，聚焦高品质猫粮市场。2024年，公司进一步推进高端化战略，推出主打天然成分、配方科学、强调专业性的高端犬粮品牌汪臻醇。
研发能力支撑高端产品持续创新。弗列加特高肉粮系列采用美国温格尔双螺杆膨化设备和鲜肉乳化技术，确保产品新鲜度，提高适口性和消化吸收。2024年双十一期间，弗列加特2.0系列产品全网销售额超4,000万元，烘焙粮产品超6,800万元。高端产品线在电商大促中表现突出，验证了消费者对高端宠物食品的强劲需求。
公司正构建“麦富迪（大众中高端）+弗列加特（高端猫粮）+汪臻醇（高端犬粮）”的多层次自有品牌矩阵。产品线覆盖烘焙粮、膨化粮、冻干粮、双拼粮、湿粮等多种类型，价格区间从每公斤25元延伸至100元以上，满足不同消费层级需求。高端品牌矩阵的完善有望进一步提升客单价与盈利能力。
多元化品牌营销，销售费用投入构筑品牌壁垒
乖宝宠物通过泛娱乐化品牌营销、多样化线上推广、联名款产品和线下体验式营销等多元化方式，构筑品牌壁垒。泛娱乐化营销方面，公司聘请歌手、演员谢霆锋、男子演唱组合INTO1成员尹浩宇、韩国摇滚乐队Royal Pirates成员李铢衔担任形象代言人，覆盖不同年龄层和消费群体。品牌植入《你好生活》《向往的生活》《三十而已》《爱上特种兵》等热门综艺和影视作品，有效触达年轻消费群体。
线上平台推广方面，公司在天猫、京东等电商平台及微信、微博、小红书、Bilibili、抖音、快手等内容平台，通过开屏广告、信息流广告、达人内容推广等方式触达潜在用户，并大力推进KOL孵化项目培育品牌KOL矩阵。联名产品方面，与《上新了·故宫》《朋友请听好》等综艺、《一条狗的使命》电影及《小森生活》手游等IP合作打造联名款产品。
线下体验方面，2020年投资建设萌宠小镇（一期占地69亩，总建筑面积23,143平方米），集宠物文化时尚中心、产业基地、主题旅游目的地于一体，强化消费者与品牌的直接交互。2020-2023年公司销售费用率均值为14.92%，显著高于同业均值的5.67%，2024年前三季度销售费用率18.92%。高销售费用投入是品牌壁垒构筑的核心支撑，也是自有品牌持续高增长的重要保障。
表2：乖宝宠物自有品牌发展关键里程碑| 时间 | 里程碑事件 |
|---|
| 2013年 | 创立自有品牌麦富迪，定位中高端宠物食品市场 |
| 2019年 | 推出弗列加特高端猫粮品牌，进军高端市场 |
| 2021年 | 收购美国品牌Waggin Train，扩展海外高端市场 |
| 2024年 | 推出汪臻醇高端犬粮品牌，完善高端品牌矩阵 |
直销渠道高增长，电商大促成品牌势能放大器
直销渠道是乖宝宠物自有品牌增长的核心引擎。2023年公司直销收入达12.36亿元，同比增长57.02%；2024年上半年直销收入8.66亿元，同比增长61.24%。直销以自有品牌为主，主要通过天猫等平台旗舰店销售，高增长反映了品牌直销模式的强劲动能。
电商大促成为品牌势能的重要放大器。2024年“618”期间，乖宝宠物全网销售额超4.70亿元，同比增长超过40%，发货量超350万件。2024年“双十一”销售额达6.70亿元，同比增长65%，2021-2024年双十一销售额CAGR达46.75%。弗列加特2.0系列超4,000万元、烘焙粮超6,800万元、Barf霸弗超7,900万元（同比增长150%）、羊奶肉超2,000万元、双拼粮超3,500万元。
经销渠道与代工业务平稳发展。2023年经销渠道收入16.68亿元（+35.45%），2020-2023年CAGR为35.45%。OEM/ODM代工收入14.07亿元（+18.04%），2020-2023年CAGR为11.65%。直销渠道快速增长、经销渠道稳定扩张、代工业务平稳发展，三渠道协同推动自有品牌收入规模持续扩大。
