国光股份于2023年开始在大田作物上推广以植物生长调节剂为核心的作物全程解决方案，2024年进入加速推广期。据公司官方微信公众号报道，山东聊城小麦全程方案亩产1582.26斤，对照田1328.08斤，增产19.14%、亩增收297.4元；山东济宁玉米增产36.95%。2023年全程方案销售收入约8000万元，截至2024年11月已超1亿元，全年推广面积目标达100万亩规模。国信证券指出，国光方案以植物生长调节剂和水溶肥为核心，其他企业难以快速复制，有望成为公司第二成长曲线。本报告基于国信证券2025年1月发布的《国光股份（002749.SZ）深度报告》，深入分析作物全程方案推广前景。
作物全程方案战略定位总览
国光股份多年来坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，2023年开始在大田作物上推广作物全程解决方案。方案以合理使用植物生长调节剂为重心，结合良好肥水管理和栽培管理，对作物从种到收进行全生命周期管理，是一种“产品+技术+服务”的综合解决方案。区别于其他农药企业的全程方案（以除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大常规农药为主），国光方案以植物生长调节剂和水溶肥为核心，差异化竞争优势突出。方案对公司可大幅提高单亩产品销量、锁定用户；对种植户可降低种植成本、提高产量和品质。
增产效果验证——实测数据优于对照田
国光股份在山东、江苏多地进行了全程方案推广试验。2024年5月江苏如皋小麦方案亩产1236斤，对照田953斤，增产29.70%、亩增收近300元。2024年6月山东聊城小麦方案亩产1582.26斤，对照田1328.08斤，增产19.14%、亩增收297.4元（方案地块实测157.5m²，对照田157.8m²）。2024年9月山东济宁玉米方案亩产1683.15斤，对照田1228.99斤，增产36.95%、亩增收476.87元。小麦全程方案4遍药加底肥终端使用成本约240元/亩，考虑机会成本后仍有可观超额收益。方案增产效果被农户验证，形成口碑后有望加速推广。
市场空间与推广进展
据《农药市场信息》数据，2023年水稻、蔬菜和水果是我国农药使用金额最高的三类作物，份额分别为23.25%、21.96%和19.5%。蔬菜、水果是国光传统优势市场，大田作物全程方案将提升水稻、小麦、玉米、棉花等市场份额。2023年公司全程方案销售收入约8000万元，2024年前11个月已超1亿元，全年推广面积目标达100万亩。公司重点布局全国农药主销区——6省农药销售超30亿元占全国42.33%，已在全国建立物流仓库。国信证券看好大田作物（种植面积远大于经济作物）全程方案市场空间。
人才扩张支撑推广加速
公司技术服务模式对推广人员需求较大，2024年技术营销和技术服务部门新增250余名农业院校毕业生，2025年校园招聘目标300人。2023年公司员工总数1998人，销售人员819人占比40.99%，技术人员244人占比12.21%。公司人均薪酬从2014年6.21万元增至2023年12.43万元，增长100.16%，通过丰厚报酬和股权激励（2018/2021/2024年三次激励覆盖678人/次）稳定人才队伍。
表：国光作物全程方案增产效果| 时间 | 地点 | 作物 | 方案亩产 | 对照亩产 | 增产率 | 亩增收 |
|---|
| 2024/5/31 | 江苏如皋 | 小麦 | 1236斤 | 953斤 | 29.70% | 近300元 |
| 2024/6/6 | 山东聊城 | 小麦 | 1582.26斤 | 1328.08斤 | 19.14% | 297.4元 |
| 2024/9/20 | 山东济宁 | 玉米 | 1683.15斤 | 1228.99斤 | 36.95% | 476.87元 |
