2024年黑五大促期间，中国扫地机品牌在海外市场再创佳绩。石头科技北美线上GMV同比增长63%、德国+38%、北欧+42%；追觅科技北美全渠道GMV同比增长172%、东北欧+128%、西南欧+133%。国联证券认为，黑五销售数据揭示了中国品牌“价位段拓宽+渠道拓展”双轮驱动的增长策略正在见效，不同市场的价位段竞争格局分化，精细化运营成为决胜关键。
黑五数据拆解：美国、德国、法国三大市场价位段竞争格局
美国市场：900+与300-500美元双线放量，性价比与高端并重
美国亚马逊数据显示石头位居销售额第一。价格带分布看，900+美元价位石头S8 MaxV Ultra销售超6000台、Qrevo Curv超2000台；300-500美元价位Qrevo S销售超18000台；300美元以下Q5 Max+/Q5 Pro合计近30000台。美国市场呈现高端与性价比产品双线放量的特征。石头Q5 Pro黑五最低价降至140美元，以极致性价比抢占iRobot中低端市场份额。
德国市场：500-900欧元成决胜价位，石头追觅双雄争霸
德国亚马逊数据显示石头和追觅线上销售额份额分别为近50%、超30%。石头凭借Qrevo Pro（最低价约620欧元）在500-900欧元价位收割份额，该产品美国同期最低价约1000美元，反映石头在欧洲采取了更具进攻性的定价策略。追觅在900+欧元价位凭借X40 Ultra Complete（约1000台、999欧元）实现略优份额，科沃斯T30 PRO（约4100台、617欧元）在500-900欧元表现亮眼。
法国市场：500-900欧元竞争激烈，线下渠道成下一突破口
法国市场石头在300-500欧元价位凭借Qrevo S实现份额提升，但追觅、科沃斯在500-900欧元价位的夹击使石头类似定价的Qrevo Pro销售受限。最终决定各品牌销售额份额的是500-900欧元价位段。法国线下渠道占比高，石头线下渠道仍有待突破，营销与渠道拓展是后续关键。
价位拓宽策略成效显著，500-900欧元成增量市场核心
从德、法、美三市场黑五数据看，扫地机市场正从单一高端赛道向全价位覆盖转变。对于消费能力不及德国的增量市场（法国、意大利、西班牙等），500-900欧元产品的布局与900+欧元相比同等重要。中国品牌通过丰富中端价位产品线、在促销季灵活调整价格策略，有望在不同市场实现份额最大化。
表2：黑五期间石头科技、追觅科技主要市场GMV增速| 市场 | 石头科技 | 追觅科技 |
|---|
| 北美 | 线上+63% | 全渠道+172% |
| 德国 | 线上+38% | 线下+149% |
| 北欧/东北欧 | +42%（北欧） | +128%（东北欧） |
| 西南欧 | - | +133% |
