美国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、泰国——五大市场合计占中国中成药出口的20.31%，构成了出口的基本盘。智研咨询这份报告逐一拆解了每个核心市场的规模、结构、趋势与驱动力：美国受关税冲击2025年对美出口下降11%，印尼凭借庞大华人基数跃居2026年1-4月第一大目的地，新加坡以品质标杆定位成为东盟枢纽，马来西亚受益于中马传统医学合作，泰国则呈现波动下行态势。五大市场的差异化特征决定了出口企业需要采取“一市一策”的精细化布局。
五大核心市场总览
市场格局与占比
2025年，美国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、泰国为中国中成药出口前五目的地，出口金额合计占全国出口总额的20.31%。其中美国占6.16%、印尼4.55%、新加坡4.01%、马来西亚2.87%、泰国2.71%。
2026年最新变化
2026年1-4月，印度尼西亚以696.46万美元跃居第一大出口目的地，美国482.55万美元退居第二。这一变化反映关税政策冲击下出口流向的快速调整，也体现了印尼市场的强劲增长动力。
美国——关税冲击下的最大市场
市场规模与趋势
美国是中国中成药产品最大出口市场。2020年疫情期间出口达峰值1,494.63吨、2,002.77万美元。2025年2月美国对中国商品加征10%关税后，对美出口下降至1,173.05吨、1,893.53万美元，同比分别下降10%和11%。
产品结构
2026年1-4月中国中成药对美国出口产品结构中，清凉油出口量234.48吨，占比63.72%，是绝对主力。其他品类如中药酒、片仔癀等也有一定出口规模。
前景展望
关税政策的持续影响存在不确定性，但美国作为全球最大的植物提取物消费市场，长期需求基础稳固。出口企业需关注关税政策变化，同时拓展产品品类和提升品牌价值以对冲风险。
印度尼西亚——跃居第一大目的地
市场规模与增长
印度尼西亚是世界第四人口大国（2.84亿），约2,000万华人，具备良好的中医药发展基础。2025年出口363.58吨。2026年1-4月出口63.08吨、696.46万美元，跃居第一大出口目的地。
产品结构与驱动因素
2026年1-4月产品结构以片仔癀和其他中式成药为主。印尼市场的增长驱动来自：庞大华人基数的刚性需求、慢性病发病率上升带动传统医学需求、政府对传统医学的政策支持。
前景展望
印尼市场短期受进口监管政策影响，但长期增长趋势不变。出口企业需关注印尼九类货物进口监管的动态调整，做好合规准备。
新加坡——东盟枢纽与品质标杆
市场定位
新加坡是进入东盟市场的关键枢纽与品质标杆。2026年1-4月出口67.05吨、473万美元，清凉油14.95吨占比22.3%。
战略价值
新加坡作为品质标杆市场，对药品质量和品牌有较高要求。中成药在新加坡的成功验证了产品品质和品牌力，为进入其他东盟市场提供了信用背书。自2021年“推进中医药高质量融入共建‘一带一路’”以来，中医药在东盟的交流合作日益深化。
马来西亚与泰国——政策驱动与波动下行
马来西亚——政策合作驱动
2022年出口至马来西亚5,423.42万美元，同比增长138.49%，主要受益于中马《传统医学领域合作的谅解备忘录》续签。2023年回落至3,254.1万美元（-40%）。2026年1-4月出口111.1吨、242.49万美元。
泰国——依赖进口，波动下行
泰国大部分中成药依赖进口。出口数量从2022年101.67吨降至2025年35.81吨；出口金额从854.91万美元降至835.14万美元。2026年1-4月出口13.39吨、375.23万美元。
区域发展潜力评估
五大市场潜力对比
从区域潜力看，东南亚（印尼、新加坡、马来西亚、泰国）和美洲（美国）市场潜力最大。东南亚因华人群体庞大、中医药文化深厚，长期是核心市场；美洲因美国是全球最大植物提取物消费市场，需求空间广阔。
精细化布局策略
五大核心市场的差异化特征决定了出口企业需要采取“一市一策”的精细化布局：美国市场需关注关税政策、拓展产品品类；印尼市场需做好合规准备、深耕华人渠道；新加坡需强化品牌品质、发挥标杆效应；马来西亚需把握政策机遇；泰国需应对需求波动、挖掘增长潜力。
