广发证券宠物行业报告指出，中高端宠粮市场仍是海外品牌的核心领地，但国产品牌正通过产品升级和品类创新加速角力。2023年淘系数据显示，海外品牌皇家、渴望、爱肯拿均价分别为236、589、526元/件，而国产品牌麦富迪、网易严选均价仅78、115元/件。价格差距既是挑战也是机遇——国产品牌正通过烘焙粮、冻干粮、珍稀肉源等高附加值品类切入中高端市场，逐步实现价格带的向上突破。
中高端市场的价格格局与品牌分布
2023年淘系宠粮品牌Top10中，海外品牌与国产品牌的价格带泾渭分明。海外品牌皇家均价236元/件、渴望589元/件、爱肯拿526元/件、Instinct 420元/件，均处于200元/件以上的中高端价格带。国产品牌中，麦富迪78元/件、网易严选115元/件、卫仕124元/件、凯锐思91元/件、伯纳天纯246元/件，多数集中于80-120元/件区间。伯纳天纯是国产品牌中为数不多均价突破200元/件的品牌，反映了部分国产品牌已开始向上突破。从销售额来看，皇家13.57亿元位列第一，麦富迪11.40亿元紧随其后，但麦富迪的销量（1469万件）是皇家（574万件）的2.6倍，价差是导致销售额差距的核心因素。国产品牌在中高端市场的品牌溢价能力仍有较大提升空间。
产品升级路径——烘焙粮、冻干粮、珍稀肉源
国产品牌切入中高端市场的主要路径是产品品类升级。传统膨化粮工艺成熟、进入门槛低，价格竞争激烈。头部国产品牌相继切入烘焙粮、冻干粮、珍稀肉源等更高附加值的细分品类。烘焙粮采用低温慢烘工艺，保留更多营养成分，定价普遍高于传统膨化粮；冻干粮通过真空冷冻干燥技术保留原料营养，价格带更高；珍稀肉源（鸵鸟、鹿肉、鹌鹑等）通过差异化原料提升产品价值感。乖宝宠物弗列加特主打高肉含量（70%鲜肉）和全价冻干，网易严选布局冻干双拼粮，阿飞和巴弟聚焦功能性益生菌猫粮。品类创新使国产品牌能够跳出传统膨化粮的价格竞争，在更高价格带建立差异化优势。
功能性宠粮——中高端市场的核心驱动力
消费者对宠粮"功能性"需求的增长是中高端市场扩容的核心驱动力。根据调研数据，消费者对消化、补钙、洁齿、护肤等功能性需求较高。海外品牌在功能性宠粮领域占据先发优势——玛氏旗下Waltham威豪宠物营养研究中心拥有超60年研发经验，雀巢冠能首创宏量营养素以3:2:2均衡配比模式。国产品牌正加速追赶：乖宝宠物益生军团主粮系列利用冷喷涂技术提高益生菌活性，弗列加特高肉粮系列通过高鲜肉添加满足消费者对天然营养的需求。消费者对消化健康、肠道保健、毛发护理等功能的关注度持续提升，为国产品牌在中高端市场的功能性细分领域提供了差异化突围的机遇。
国产品牌中高端化的阶段性成果与展望
国产品牌在中高端市场的突破已初见成效。从品牌使用率看，麦富迪在犬猫主粮市场的使用率已分别达到约15%和18%，成为国产品牌的标杆。从大促表现看，麦富迪连续四年蝉联天猫618宠物品牌销售榜第1名，证明了国产品牌在流量获取和销售转化方面的能力。从中高端产品线看，弗列加特2024年618位列天猫宠物品牌销售榜第8名，验证了高端产品线的市场接受度。但国产品牌在中高端市场的份额仍远低于海外品牌，品牌溢价能力的提升需要持续的研发投入、供应链升级和消费者教育。随着新一代宠主对国产品牌接受度的提升和国产品牌产品力的持续升级，中高端市场的国产品牌份额有望稳步提升。
2023年淘系宠粮Top5品牌价格与销量对比| 品牌 | 国别 | 销售额（百万元） | 销量（万件） | 均价（元/件） |
|---|
| 皇家 | 海外 | 1,357.17 | 574.49 | 236 |
| 麦富迪 | 中国 | 1,140.42 | 1,468.71 | 78 |
| 网易严选 | 中国 | 738.92 | 644.98 | 115 |
| 渴望 | 海外 | 661.14 | 112.34 | 589 |
| 爱肯拿 | 海外 | 569.94 | 108.36 | 526 |
中高端宠粮市场仍由海外品牌主导，但国产品牌通过产品品类升级（烘焙粮、冻干粮、珍稀肉源）和功能性创新，正逐步实现价格带向上突破。随着消费者对国产品牌接受度的提升和产品力的持续升级，国产品牌在中高端市场的份额有望稳步增长。
