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从中间流通环节来看，受非洲人口分布分散、城乡发展不均衡、物流网络建设不成熟的影响，当前品牌触达消费者的销售网络层级偏多，中间环节主要由批发商与经销商构成。其中批发商 以坐商模式为主，通常在批发市场拥有固定摊位或门店，业务以商品的进销与库存管理为主，下游合作对象主要为二级、三级批发商或是本地零售商；经销商则以行商模式为主，具备营销分销能力，拥有专业销售团队并可提供配送服务，下游合作对象涵盖二级批发商与零售店，且多数经销商对同类产品的合作具备排他性，整体销售网络不易搭建。
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