单店收入方面:国内宠物到诊数量和客单价水平偏低,单店流水相比美国预计仍有翻倍以上提升空间。诊疗和免疫是目前宠物诊疗机构的主要服务内容,其中免疫客单价较低,收入利润主要由诊疗服务贡献(其中收入占比通常可达 70-80%),这一点我们和美国的情况基本相同。然而参考《中国宠物医疗行业白皮书》统计,2022 年国内仍有 45%的宠物诊疗机构单日客户数量不足 10 人(美国社区医院平均日接诊人数在 15 人左右,专科医院平均接诊数量则接近 100 人),客单价则主要集中在 200-500 元、500-1000 元两个区间,且另有接近 20%客户的客单价不足 200元(目前美国社区医院平均客单价在 700 元左右,专科医院平均客单价在 1000元以上)。综合来看,受制于到诊次数和客单价,2022 年国内近 80%的宠物诊疗机构的年营收在 240 万元以下,而美国社区医院平均年营收在 400 万元左右,专科医院平均年营收在 3500-4000 万元之间,相比之下国内宠物诊疗机构的单店流水预计仍有翻倍以上的提升空间。