预调酒行业经历过山车式发展
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预调酒行业经历过山车式发展。上轮周期中,密集的广告投入推动现象级品牌“RIO”的诞生,但行业尚未进入成熟期,品类认知和消费者培育尚未完成,而爆发式的增长吸引了大量山寨品牌,极大程度上影响了消费体验,扰乱了市场价格,也放大了渠道对真实需求的判断。以 2015 年市占率超过 60%的预调酒龙头“RIO”为例,公司临时组建销售团队,学习饮料的销售模式,快速进行渠道扩张,但缺乏运营经验,下线城市消费力尚未达到,随着尝鲜式消费热潮褪去后,渠道库存高企,行业经历断崖式下滑。
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