重度客群、Z世代(95后)、二线及以下城市客群是中国奢侈品市场主力消费人群
2024-04-02 08:18:33
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③二线及以下城市客群:客群基数庞大而多元,占总人数 51%的客群贡献了约 50%的市场规模。这部分人群可以细分为两类,一类是二线及以下城市中热爱时尚潮流的 95 后,通常奢侈品年消费额在 10 万以下,他们对明星/达人、创意内容非常感兴趣,会在多个线上渠道间比价;另一类是事业有成的 85 后人群,奢侈品年消费额在 5 万至 20 万间,更青睐本土化内容,习惯通过品牌官方渠道进行购买。整体而言,二线及以下城市客群更容易被有趣的、本土化的内容打动,尤其是线上直播、融入中国元素的广告活动,或者是音乐/游戏/影视作品等跨界合作。因此品牌在运营中,不可忽视明星/达人的影响力,也需要关注内容的趣味性和情绪共鸣感。
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