重度客群、Z世代（95后）、二线及以下城市客群是中国奢侈品市场主力消费人群
2024-04-02 08:18:33
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③二线及以下城市客群：客群基数庞大而多元，占总人数 51%的客群贡献了约 50%的市场规模。这部分人群可以细分为两类，一类是二线及以下城市中热爱时尚潮流的 95 后，通常奢侈品年消费额在 10 万以下，他们对明星/达人、创意内容非常感兴趣，会在多个线上渠道间比价；另一类是事业有成的 85 后人群，奢侈品年消费额在 5 万至 20 万间，更青睐本土化内容，习惯通过品牌官方渠道进行购买。整体而言，二线及以下城市客群更容易被有趣的、本土化的内容打动，尤其是线上直播、融入中国元素的广告活动，或者是音乐/游戏/影视作品等跨界合作。因此品牌在运营中，不可忽视明星/达人的影响力，也需要关注内容的趣味性和情绪共鸣感。
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