图22.国内天然水及纯净水占包装水多数份额（2023年）
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新品狙击竞争对手，从中撕出一些市场份额。1）舆论影响品牌陷入口碑和销量危机，为了弥补红瓶水掉量，避免市场份额的丢失，推出绿瓶水进行低价替代，让利走量。在农夫山泉深陷困境之时，娃哈哈趁势加快布局一二线城市线下渠道，如商超、小店以及餐饮渠道，铺产品、投冰柜，抢夺部分原本属于农夫山泉的市场，给予了农夫山泉不小的压力。据风口财经报道，12 瓶一件塑包产品，绿瓶纯净水给小超市 10 元/件的供货价，满 100 件赠 25 件；而红瓶天然水供货价为 12.5 元/件，满 100 件赠 12 件。折合计算，绿瓶纯净水每件合 8 元，合 0.67 元/瓶，而红瓶天然水每件合 11.16 元，合 0.93 元/瓶。2）矿泉水赛道占据首席，挤入纯净水赛道。2000 年，农夫山泉停产纯净水转产天然水，目的是换个新赛道抢占更多份额；而 2024 年再次推出新品纯净水，则是换个赛道开启价格战。农夫山泉想要以“一元水”为突破口，重新塑造品牌市场，针对纯净水降价，进一步加剧行业的竞争。
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