2020年“控价分利”策略具体措施
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升级“1+1+N”深度协销，与经销商及核心终端商共商发展。2019 年以来，公司进一步在厂商“1+1”的基础上升级为“1+1+N”的深度协销模式，在保持厂商主导地位的同时，加大对终端商的掌控力度，在“1+1”的基础上将区域 20%的核心终端商作为准经销商来管理，深化营销变革，提高终端服务水平和促销执行水平。公司充分保障经销商的利益：2020 年提出“控价分利”模式应对渠道利润空间收窄的问题，疫情期间公司出台“缘九条”向经销商让利共度难关。公司渠道战略不断完善，渠道网络逐步下沉，终端掌控力提升，实现渠道深度协同。
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