封闭式渠道头部:酒企进场性价比低,但渠道产品规模天然受限。封闭式渠道自带流量,且对于品牌调性有一定要求,因此一方面品牌力不强的啤酒厂商进场难度较大,另一方面渠道本身也会更加扶持利润空间更大的差异化OEM 产品(往往带有精酿标签)。例如山姆推出龙井茶啤,盒马主推自有精酿品牌。但如前所述,带有明显差异性的精酿产品的爆发偶然性强,且需求并不稳定。从动态视角看,封闭渠道自有产品规模天然受限,难以真正撼动头部啤酒厂商。假设最终爆品需求得到证明,并向其他渠道扩张,大酒厂亦有可能倾注资源复制,并凭借规模效应后来居上,这一逻辑类似开放竞争的精酿啤酒。