2011-2012年期间美的空调维持销售分公司制度，冰洗回归代理制
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2）2011-2012 年，权力集中、冰洗销售恢复代理制：家电下乡政策结束+国家出台严厉的宏观地产调控政策，市场需求下行，部分销售分公司出现亏损，且美的派驻在合资销售子公司的大量人员成为负担。美的集团权力集中，将冰箱、洗衣机的经营权限从销售分公司中剥离，冰洗的销售重返代理制，区域销售分公司专注于高毛利率的空调业务。并且，60 家合资销售公司中只保留其中 11 家。2018 年，美的在全国设立 30 个商务中心，统筹全国各区域所有品类业务的运营和部署，全国各地的商务中心直接向总裁方洪波先生汇报。
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