区分销售模式的核心在于车、人、店所有权
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销售模式的本质是经销商与主机厂的资金分担和责任分工，没有优劣之分。区分直营、代理、经销模式的核心是判断汽车所有权、门店建设和人员管理的归属方，直营模式下全由主机厂负责，经销模式下全由经销商负责，直营托管和代理模式则介于二者之间。仅在经销模式下需要经销商垫付资金用于囤车，所以经销模式的最大特点是经销商可大幅缓解主机厂的现金流压力，直营到经销代表了主机厂对终端销售的管控力逐渐偏弱，但资金占用降低，销售模式没有优劣之分，不同汽车品牌在不同阶段都会结合自身市场定位，选择不同的销售模式。
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