图表162024-2025年直营(链家)中介费率趋于稳定
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2025 年存量房贡献利润的下降,是因为本轮扩张带来的更多是成本提升,而非营收的增长。1)2025 年公司存量房业务营收为 250 亿元,同比下降 11%,主因直营业务 GTV 下滑较快带动营收下降,直营、加盟 GTV 分别为 8021、13494 亿元,直营 GTV 同比下降13%,加盟 GTV 同比增长 2%;直营、加盟营收分别为 200、50 亿元,同比分别下降 13%、2%。2)2025 年存量房贡献利润为 98 亿元,同比下降 19%,主因直营贡献利润下降较快,据我们测算,直营、加盟贡献利润约 48、50 亿元,同比分别下降 32%、2%。3)直营贡献利润下降较快主因本轮扩张带来了成本尤其是人工固定成本的大幅上升,而营收并没有同步增长。2025 年直营门店链家的中介费率基本保持稳定在 2.5%,因此营收和GTV 降幅一致,但直营 GTV 的贡献利润率下降了 0.17pct,印证了上述观点。
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