渠道方面,线下渠道提供社交空间和即时拆卡的惊喜体验,是厂商触达C端的重要抓 手。部分厂商凭借广泛的分销网络深度触达核心消费群体,在产品推广方面具备优 势。海外方面,Fanatics球星卡主要通过遍布全美的卡片商店、爱好商店和体育用品 店销售,2020年爱好商店销售占比达45%。国内以卡游代表的头部厂商具备更强的渠道 管控能力。截至2024年底,卡游经销渠道合作方包括217个经销商、39名零售KA以及 351个加盟商经营的卡游中心。经销网络覆盖全国31省,渗透校边玩具店、文具店触达 300年轻用户群体,通过开展卡牌兑换、物料发放等推广助销活动形成天然的社交空间, 培养复购习惯。在渠道管控方面,卡游设有专门赋能部门服务经销商和终端门店,统 筹新品发售,存货管理,陈列打造,能够获取第一手销售反馈,动态调整产品组合, 助力销售目标达成。