2023年行业格局差异化显著，上美、珀莱雅收
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2.1复盘珀莱雅反超：曾经的家化在哪一步掉队？ 2020-2023年间，美护行业头部公司普遍借助线上直营与产品迭代实现价格带上移，推动毛利率与收入同步增长。珀莱雅凭借大单品策略于 2023 年在营收规模上实现超越，成为行业第一。而公司未能把握此轮行业红利，2024年高毛利美妆业务收入占比仍仅为 18.49%，业务结构升级滞后。在利润端，公司主要依赖严控销售费用以维持短期稳定，2020-2023年间其销售费用率显著低于同期积极投入线上的珀莱雅、丸美等同行。由于未能建立起以产品力为核心的成长动能，公司在 2021 年后陷入连续三年营收负增长，增长韧性存在系统性不足。
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