卡特彼勒在中国坚持区域独家代理
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多地区坚持单一代理，帮助代理商构建独家竞争力。卡特彼勒坚持对经销商的专业性高要求，经过考核选定后，对区域代理商坚持独家代理，即某特定区域只选定一个代理商。以中国为例，卡特彼勒发展的四家代理商为信昌机器、华北利星行机械、利星行机械、易初明通分别独家代理卡特彼勒中国华南、东北、华东、西南区域销售服务业务。既降低了代理商之间的竞争，还方便市场策略施行。
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