若将目光转向下游,线上渠道的崛起,的确降低了行业准入门槛,削弱了线下渠道主导时头部公司的优势,但若线上渗透率止步于此,没有新的模式变革,那头部的优势只是被有限削弱,并不是消失。之所以有这样的结论,是因为竞争者的价格可能已经见底。继续拆分前,需要明确一笔关键费用——安装质保,按行业惯例它主要由品牌方承担;之前,安装、质保及必要的运费核算在销售费用,会计调整后,大部分公司已进入营业成本。空调安装质保及运输开支不低,且龙头仍在不断提升标准。根据奥克斯运装数据取均值,单台大概在 150元左右,根据美的会计调整看(图 41),安装、运输及质保占收入比重约 5%,空调占大头,若以内销空调为分母,比率估计更高。