从单一线下经销商模式向市场化的多元生态模式转变
2026-06-10 08:15:02
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➢ 2026 年公司重塑渠道体系,正从“封闭平价+开放溢价”的双轨模式向“开放平权+厂商协同”的服务模式转换。茅台昔日渠道体系以稀缺性铸造购买门槛,造就溢价在各个渠道环节流转,形成双轨体系导致价格周期波动性较强、丢失定价权。而今公司产品渠道体系全面转型,向“开放平权+厂商协同”的服务模式转换,将定价权从渠道端回收至品牌端本身,申购的资格由算法而非人情裁定,经销商转向服务商,黄牛套利空间被挤出,同时加强渠道全链路的可见性与干预能力,也可更全面精密的描绘消费者画像,全面 To C。
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