苏泊尔、小熊、九阳等厨房小家电品牌直通车ROI约7-10
2022-07-19 15:28:47
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行业深度报告 率，预计厨房小家电品牌 ROI水平为 7-10，科沃斯、石头和极米 ROI相对较高，当前抖音渠道数码电器 ROI约 1：5，相较于天猫平台仍有提升空间。以苏泊尔为例对抖音渠道建立简单盈利模型，品牌自播仅考虑投放费用，达人带货仅考虑佣金率和投放费用。测算苏泊尔带货商品整体佣金率 10.25%（仅根据精选联盟佣金率测算，因此与实际情况会有一定误差），品牌自播占比 70%左右。通过敏感性分析毛利率和ROI变动对利润率影响，当毛利率提升至 20%以上，或 ROI提升至 5以上，利润率会得到较为明显改善。值得注意的是，此处品牌自播仅考虑投放费用，若考虑日常运营及人工固定成本，在月销售额较低的情况下预计品牌自播利润率低于达人直播
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