“三坑”服饰与潮玩均具有强社交属性、高复购率，但前者线下零售店显著更少
2021-06-11 12:14:12
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与潮玩行业相比，“三坑”行业处于更早期的发展阶段，渠道方价值凸显。目前潮玩行业尚处于广泛铺设渠道的早期阶段，渠道方具备了较强的议价能力，可获得产品终端零售价格的 50%左右作为回报，以泡泡玛特为例，公司自 2017 年起加速拓展线下零售店，2017-2020 年年末零售店数量由 32 家增至 187 家，年度净增量由 16 家增至 73 家，在门店快速扩张的同时单店收入亦由 2017 年的 420.9 万元/店/年增至 2019 年的840.6 万元/店/年，2020 年受疫情冲击小幅下滑至 661.5 万元/店/年，可见把握线下渠道的参与者可充分享受线下流量红利。从线下门店（不包括机器人商店）数量来看，泡泡玛特、酷乐潮玩、九木杂物社等潮玩门店合计拥有约 1000 家门店，然而猫星系、十二光年、仲夏物语等“三坑”服饰门店数量仅 60 家左右，因此“三坑”行业处于更早期的发展阶段，渠道方扮演着更重要的角色，先发铺设渠道的参与者有望分得最多利润。
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