添可洗地机线下渠道市占率稳居第一
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线下渠道体系巩固头部品牌市场份额。回溯行业格局变化历史，扫地机器人方面，2020 年上半年科沃斯线上份额受到云鲸冲击而小幅回落，但 2020Q3 凭借双十一的强势表现份额反弹，2021 年以来市占率一直稳定维持在 40%以上；线下渠道科沃斯凭借门店的多点布局，市占率长期维持 85%以上。目前来看线上仍是扫地机器人的主流销售渠道，但线下门店的体验营销和市场教育对线上引流同样功不可没。洗地机方面，添可在线上和线下渠道都保持 50%以上的市占率水平，2021 年来随着美的、石头、追觅等多个家电品牌入局洗地机市场，添可的垄断地位受到一定冲击，但与扫地机的份额回调逻辑类似，新品牌对市场的冲击仅会延续3-6个月，在行业竞争格局稳定后产品力才是维持行业领先地位的关键因素。
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