图表20麦吉丽素颜三部曲和胶原蛋白果味饮品产品

➢ 另一方面，部分品牌开启“质价比”模式创新之路，从私域开始试水孵化。如创业品牌“营养工厂”，其主打“质价比”路线，通过压缩营销投入、品牌溢价等做到价格明显低于较大牌同配方产品。早期由创始人凭借自身流量通过众筹模式收集预订单后向海外代工厂直接下单制造，而后推出小程序并在商品详情页明确展示产品的工厂成本、关税、运费、仓储及推广和服务费，强化“价格透明”定位。当前以主小红书、抖音为主要营销阵地，并主要通过私域小程序进行售卖，避开电商平台搭建成本以及公开平台低价带来的竞争风险，逐步试水孵化，目前 SKU 已超过 40 个，销售超过 10 万瓶。