凭借楼盘字典与 ACN 网络,贝壳实现快速扩张,2021 年 GTV 口径二手经纪业务市占率已超三成。2017 年,全国通过经纪服务产生的二手房 GTV 为 52000 亿元,贝壳二手房业务 GTV 为 7377 亿元,贝壳二手经纪业务市占率仅 14.2%。通过上文分析,贝壳通过前期大量的实地数据录入,初创楼盘字典解决虚假房源的痛点,并通过 ACN 机制以信息共享和佣金分成解决博弈难题,规模效应使得贝壳市占率实现快速扩张。2021 年全国通过经纪服务产生的二手房 GTV 为 62000 亿元,贝壳二手房业务 GTV 为 20582 亿元,贝壳二手经纪业务市占率高达 33.2%。