另一方面,进口药品及原研地产化药品销售须适应我国本土市场。在历次集采中,国内头部企业成为主力军,原研药、进口药丢失大量市场份额。以百洋医药运营品种——罗氏制药的希罗达为例,卡培他滨片集采后,希罗达在样本医院销售量砍半,罗氏与百洋医药进行合作推广院外零售市场后,整体销售规模有所回升。随着带量采购“常态化”开展,进口药品及原研地产化药品面临巨大销售压力,与本土 CSO 合作推广零售市场不失为海外药企节约销售成本、弥补院内份额受损的重要手段,百洋医药在该类药品的品牌运营方面具有先发优势与丰富的成功经验。