2021M5SHEIN流量结构国家分布（%）

在强大的柔性供应链基础下，接下来要做的便是获取足够的线上流量，以保证产品的销售。在这方面，SHEIN 的老师是号称中国跨境电商第一股的兰亭集势（LITB）。兰亭集势上市于 2013 年，也正是 Google 和 Facebook 的流量红利期，兰亭集势成为了最早一批吃到流量红利的跨境电商企业。兰亭集势采取站群模式，即建立很多网站，每个网站只销售一类商品，然后广泛的铺开广告，利用单品的畅销实现盈利。而在与供应端协同上，兰亭集势只需和阿里巴巴合作拿货即可。这样使得其营销成本接近 30%，但在海外流量井喷的时代，依然可以获得不错的收入。而 SHEIN 与兰亭集势不同，在吸收流量的同时，更注重品牌的打造。对 SHEIN 来说，北美欧洲国家为最大的流量区，SHEIN 建立多渠道入口，使其流量的来源以搜索与直接流量为主。