大型保险公司综合实力更强,所需银行服务也更多,除了保险代销业务外,其也可通过存款、代发工资、结算与清算、资产托管、投融资业务等多元化的合作提升保险公司对商业银行的综合贡献,从而调动银行合作积极性,获取网点和政策支持。②服务优势:一是大型保险公司服务布局更为广泛,如养老社区、保险金信托等,可赋能银行服务客户,助力银行高价值客户留存。二是大型保险公司在产品服务支持、培训支持,系统录单对接、理赔等方面对银行的支持能力更强。③品牌优势:各公司的客户收益、费用差异收窄,出于安全、稳健等因素考虑,会更愿意销售大公司的产品,从客户角度看,《保险法》修订的破刚兑预期下,对大型险企也将更为信赖。