省内发力餐饮&交通渠道,省外通过礼盒实现差异化突围。公司在 2018 年底成立了重点客户部,负责除了传统渠道以外的其他渠道(CVS,加油站,电商等),在重点客户部的推动下公司在交通渠道实现了极高的占有率,公司通过在加油站,高速公路休息区等地采用小瓶,小罐的低价产品完成高占领,做基础量,在毛利较高的传统渠道用大瓶做增量,我们认为这样不仅可以迅速提高铺市率,而且可以让竞争对手意识到在能量饮料的核心渠道很难与公司展开竞争,从而逐渐退出市场,目前从交通渠道来看,省内地区未来仍有较大的发展空间,另外,公司亦在省内成立了餐饮大区,通过重点发力连锁餐饮店加大对客户的覆盖,未来有望贡献新的增量,对于省外市场而言,由于公司知名度不及两广,除了传统的单瓶销售外,公司创造性地采用礼盒形式将罐装,小瓶,大瓶打包式出售,目前从效果上看对于中部一些送礼大省如河南,山东销量较高,另外由于两广地区外地务工人员较多,在节假日返乡时亦有机会采购东鹏礼盒送给家人,朋友,拓宽了礼盒的消费场景,我们认为礼盒装一方面可以提升公司产品的认知度,另一方面亦带动了小瓶和小罐销量的增长。