2024年主要营养保健品代工商前五大客户收入
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客户集中度及类型影响代工业务盈利水平。据 Research Dive，全球 55%用户寻找适合其个人需求的健康宣称产品，全球定制化营养市场预计以 13.4%的年增长率持续增长，其中，亚太地区有望成为增长最快的细分市场。在此背景下，以“轻资产”模式运营的新锐品牌大量涌入行业。一方面，因收入体量相对较小，这些品牌往往不具备成熟大中型品牌商的议价能力；另一方面，这些品牌增长迅猛，客单价高，价格相对不敏感，因此为其代工的盈利水平往往较传统中大型品牌更优。相比之下，下游品牌客户集中度越高，单个客户订单规模大，客户议价权更强，或对企业代工业务的盈利水平产生一定压制。2024年，衡美健康、仙乐健康、百合股份 TOP5客户收入占比，分别为 49.7%、27.6%、16.6%，后两者客户集中度相对较低，新兴品牌客户占比更高，或是其整体毛利率相对前者较高成因之一。
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