大商制与深度分销模式对比
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渠道以大商制为主，厂商利益深度绑定。徽酒历来以渠道见长，酒企间渠道巷战竞争激烈。从渠道运作模式看，徽酒两大品牌口子窖和古井渠道模式差异较大，口子窖采用大经销商模式，在每个城市只招较少的大商代理，厂家将市场运作、渠道扩张、终端维护等权力下放至大商，并通过设置较低出厂价保障渠道利润。省内同行古井则采取深度分销模式，由厂家主导市场运作和费用投入，经销商仅承担配送商角色，经销商利润率较低。对口子窖而言，大商制模式下管理难度较低，公司销售费用率亦低于竞品，而且较高的渠道利润可充分调动大商积极性；但不可忽视的是，大商制会带来渠道掌控力弱，市场精细化水平低等突出弊端。
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