2000年“不再生产纯净水，只生产天然水”广告，与娃哈哈、乐
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➢ 开辟天然饮用水赛道，树立“天然、健康”品牌形象：1996年 9月 26日，公司前身新安江养生堂饮用水有限公司成立。同年，农夫山泉的第一个生产基地在浙江千岛湖畔动工。此时的纯净水市场以户外、会议两大场景为主，分别流行 500ml瓶装水、18L桶装水。1997年农夫山泉推出 4L桶装水，供给较为边缘的家庭场景，提升产品渗透率。在产品定价与市场选择方面，农夫山泉借助“千岛湖天然水源”的标签高度聚焦上海、杭州的中高端市场，树立“天然水”品牌形象。1998年，公司350ml小瓶与 550ml运动盖瓶装水推出，同时“农夫山泉有点甜”广告语传遍大江南北。2000年，公司对外宣布“不再生产纯净水，只生产天然水”，正式与当时的包装饮用水龙头娃哈哈、乐百氏的“纯净水”错位竞争，开辟出“天然饮用水”的新赛道。随着公司业务逐步扩张，天然饮用水概念也为人们所接受。
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