2010年代美国洗衣机消费量中千禧一代占比持续提升
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在进入 Best Buy 之后,2005年正在寻求与 Lowe’s接洽的 LGE,获悉 Home Depot决意拓展盈利能力更好的白电业务,正在增加投入并寻求新的品牌合作,而其客群定位和销售规模均优于 Lowe’s。而抓住这一渠道机遇的关键在于,LGE 自 2003 年起为Home Depot 绑定的品牌 GE 代工波轮洗衣机,其合作关系显著降低了 LGE进入 Home Depot 的阻力,背景在于美国家电代工厂自有品牌与客户品牌共荣的独特生态,Whirlpool作为 Sears 洗衣机代工起家即为典型。综上,LG白电的美国突破,与三十年前日系电视的路径大体相似,顺应产品趋势、洞察渠道结构已是老生常谈,而拉开差距的关键在于实践的细节,例如作为异国品牌如何贴近市场选取营销卖点,又或者在“山头林立”的美国渠道如何选择目标以求单点突破。LGE之后,2000 年代至 2010年代中期,三星电子美国手机、泛视听家电和白电份额先后上行,而 2010年代的手机音像客群相较白电年轻化,而 1980-1995年间出生的“千禧一代”,又正在逐渐成为白电消费主力,相较在日系竞争中几乎完全撤出电视产业的北美本土龙头,对于后发的韩系品牌而言,手机/电视作为“流量入口”,意义也不容小觑。
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