五粮液大商制改革前后对比
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大商制弊端显现，稀释公司品牌力，转而尝试扁平化道路。在本阶段中，五粮液推行的渠道改革主要包括：1）设立品牌事业部。2005 年设立 3 大品牌事业部，2006年再增加 9 个品牌事业部，强化渠道稳定性和推动渠道扁平化建设；2）推动团购渠道建设。公司加大党政军消费渠道建设，加强与商超、便利店等终端合作。2009 年，五粮液专门设立“宜宾五粮液酒类销售有限责任公司”，解决关联交易问题。；3）2010 年开始，五粮液逐步变革营销模式，推动区域管理模式建设和试水直分销模式；4）2011 年，五粮液成立华东营销中心；5）2012 年，公司建立了华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北七大区域营销中心，以区域划分职责，全面负责各自地区的五粮液所有品牌的销售。
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