TOTO存量房客户占比较高
2023-07-27 08:13:58
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TOTO的智能马桶产品Washlet在1980-2022年累计销量变动（万台）
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TOTO改造业务规模变动（十亿日元）
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TOTO中国地区收入增速与地产相关度较高
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1991-2022年TOTO毛利率与净利率
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TOTO海外经营利润率高于日本
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TOTO日本改建业务占比较高
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TOTO2001-2022年海外业务占比持续提升
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TOTO日本新屋改造及改建业务经营利润率
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TOTO中国区域收入与同比增速
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TOTO1991-2022年营业收入与同比增速
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TOTO日本陈列室示意
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TOTO2007-2022年各项业务收入结构
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图10 印度尼西亚针对其前10大出口产品进入美国市场的主要竞争者及其最新的相应关税水平
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图9 “最坏情况”贸易战对价格的影响，2025 到 2030 年
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图 8 “最坏情况”贸易战对印度尼西亚前10大农业食品下游需求部门的影响，2025年至2030年
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图6 印尼对美国的农业出口，2010年至2024年
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图7 受到美国互惠关税影响最大的五种农业食品产品
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日本进入存量房时代，卫浴翻新需求占主导。1980 年代，智能马桶前期渗透主要受新房增长驱动（1984-1991年新建房屋成交量CAGR达10.3%），日本精装修率较高（达 85%），且卫浴空间以四室分离居多、水电隔离完善，易于卫浴电器配套。90 年代日本房地产泡沫破灭后，新房入市量增速趋缓（2000-2021 年 CAGR 为-1.0%），存量房占比提升，卫浴龙头 TOTO 维 持平稳增长（2005-2022 年 CAGR 为 1.7%），市场主动改造卫浴空间，存量换新需求稳步释放；TOTO 随势积极调整发展策略以降低对新房依赖，大力推行Anshin 重建改造战略，主张改善消费者生活方式，并通过增加展厅、咨询室，完善配套服务等方式推广可视化改造方案，逐步受到消费者认可，翻新改造占比较高（2022 年达68.3%），弱化地产下行影响。
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