分货是指将一种商品从原货源或者中转站分配给明确的终端销售或者批发单位，或者作为某种货品的基本管理手段而进行的分类、分组、分发的环节，它也是商品在上下游的流程控制的重要环节。



总的来说，分货的三个重要组成部分是分货机理、分货方法、分货实施。

一、分货机理

分货机理是指将一种商品从原货源或者中转站分配到明确的终端销售或者加工厂家的原理，是商品进行全程流通的重要环节。

1、实施精细化管理

精细化管理的核心是在每一个流程上提供精细的、及时的信息，更好的掌控零售和加工厂商之间的交易过程，有效控制可能带来的风险。

2、追溯的逐级责任

追溯的逐级责任是指从源头到终端的责任，即对原货源、终端销售和中转站等所有参与方负责。有效监督所有从原货源到终端销售的环节，及时发现问题，并及时处理。

3、现代化的分货系统

现代化的分货系统，包括仓储、跟踪、库存管理、交付、定价、付款、结算等管理数据，所有过程互相联动，有效管理复杂的供需关系。

二、分货方法

分货方法包括：

1、安全性分货

安全性分货主要是针对抢购现象的一种分货思路，基本思路是在成本较低的前提下，选取合适的销售渠道，并给予细致的关照，将某种商品充分的分发到市场各个销售点，以此来达成均衡分配的目的。

2、数量分货

数量分货主要是指把一定数量的商品分发到指定的终端点，根据市场情况不断调整分配比例，以确保不同终端之间的商品均衡。

3、结构性分货

结构性分货是指将某种商品拆分、分类、分组，合理的分发到不同的终端点，以实现不同商品在终端销售之间的均衡，并保证每一种商品都能在终端市场获得良好的销售。

三、分货实施

分货实施主要是指具体执行了精细化管理、追溯的逐级责任、现代分货系统和安全性分货、数量分货和结构性分货方法以后，确定分货流程及具体执行情况。

1、分货报告

分货报告也是分货实施的重要环节，可以记录每一笔商品的流通情况，迅速发现影响商品流通的问题，更好的协调供应和销售的关系。

2、监督

为了保障分货的顺利完成，需要定期的、细致的监督，及时发现问题及及时处理，也可以做出完善的外包安排，让分货更顺畅。

3、定期验收

定期验收也是分货实行的重要环节，因为某些商品对品质有特殊要求，需要对分货过程中产生的某些问题进行定期的检查