卫龙营销总处模式vs合伙人模式vs业代模式
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契合行业特征实行线上线下全渠道布局，多次进行渠道改革以更好地匹配不同阶段的发展 要求。此 前公司渠道管理相对粗放，2021 年之前更多是 依靠大商去做，叠加公司本身具备的强品牌力实现动销。20H2 以来，公司开始合伙人模式改革，精简经销商数量、进一步打开渠道下沉空间，但合伙人机制的推行遇到了执行和管理不到位、经销商和合伙人的利润分配不均、合伙人的稳定性不足、区域之间差异较大等问题，最终宣告失败。由于此前改革效果不及预期，2022 年后，公司暂停合伙人模式，23H1 公司开始渠道纠偏，推动高线城市辅销模式，在一二线城市设立销售办事处并招揽业代辅助经销商去做渠道精耕，提供更多终端服务，提高门店拜访频次，优化单店产出，助销模式主要针对低线城市，给优质经销商提供扶持政策和费用支持，帮助经销商拓展网点，提高单店产出和货品覆盖率。此 外，公司开 始积极拥抱新渠道，公司 2024 年在零食量贩 渠道预计实现销售额 17 亿（2023年实现销售额 6-7 亿），2024 年在线上渠道实现销售额 7 亿（2023 年实现销售额 5 亿）。
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