2015年-2017年中公教育及华图教育协议班营收占比
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周期较短。过去行业头部机构以高收高退协议班为亮点吸引学生报班入读，而协议班对机构现金流和品牌口碑要求较高，因此协议班的推出有效促进了市占率的提升。据我们此前测算，2019年时头部机构（中公、粉笔、华图）合计CR3已接近40%，集中度远高于其他教育赛道。n 高收高退协议班的逻辑痛点：模型天然存在成长天花板。协议班模式的收入一部分来自顺利通过考试的学生所缴纳的学费，即参培人数*课程单价*通过率，另一方面来自未通过考试学生收费的留存，即参培人数*课程单价*（1-通过率）*（1-退费比例）。由于国考&省考招录人数是相对稳定的，故伴随招录培训参培人数的大幅增长，通过率会边际下降。故随着企业收入规模扩张，通过率下降会限制企业收入的进一步增长，也就是说主打协议班产品的培训机构（尤其退费比例较高的机构）营收规模存在理论天花板。
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