2015-2019年头部徽酒销售费用率，口子窖费率最低
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早期采取大商制，助力快速崛起。口子窖早期发展依靠大商扩大市场基本盘，2015年上市时，安徽黄海商贸、淮北顺达商贸、陕西天驹实业等大商均为公司发起股东，占比 3.3%/2.8%/2.2经销商与公司利益深度绑定。公司发展前期采用大商制效果良好，一是扩张快，可以依靠大商的终端与客户资源快速展业；二是渠道利润高，采取裸价模式，增加经销商的销售意愿与渠道推力；三是投入费用低，厂家将市场开拓与销售投放任务划归大商，费用率维持较低水平，由经销商开发和维护市场；四是利于稳定市场秩序，地方由大商担任区域总代管理次级经销商，能有效减少互相压价竞争与窜货等，维持价格体系稳定。
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