图46.2019-2022年乖宝宠物境内外零食毛利率水平对比
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依赖代工竞争壁垒及毛利率较低，驱动龙头企业向下游品牌端布局。早期国内宠物食品企业大多依托于人力成本及原料成本优势，为海外品牌进行代工生产、贴牌出口，根据海关总署数据，2022 年我国宠物食品出口额达到 82.6 亿元/+4.7%。但对于企业来说代工并非长久之计：（1）上游价格受自然条件、市场供求、国际粮价等多维度影响存在一定波动性，对宠物食品加工有直接影响，同时我国宠物食品行业规模相对较小，原料采购规模远小于上游行业的生产规模，因此议价能力相对较弱；（2）产品出口受国际关系及贸易政策掣肘极大，且海外成熟市场需求已较为饱和；（3）长期代工的经营模式难以形成企业自身竞争壁垒、缺乏内生增长动力。而通过布局下游销售端，企业能够积累品牌势能、更易获得品牌溢价，从而获取更高的利润率。以乖宝宠物为例，2022年其境内零食毛利率达到 49.5%、而境外零食只有25.9%。横向对比来看，由于乖宝宠物境内自有品牌业务占比更高，相较于同行业公司拥有较高的毛利率水平。因此，对于长远发展和更高盈利能力的追求驱动龙头企业向下游品牌端布局。
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