周大福FY2024~FY2025定价黄金RSV占比
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在定价模式上，逐步提升一口价产品占比，为公司利润率改善奠定基础。2024 年以来金价的暴涨使得克重产品的销售规模下降，2024 年中国居民黄金饰品销售量同比下降25%，而为了确保品牌公司以及经销商利润率，品牌公司逐步加大高毛利率高溢价的一口价饰品的开发力度。而对于消费者来说，一口价饰品在产品设计模式相较于传统克重黄金更加多元：1）在材料选择上可以在黄金基材上镶嵌宝石、钻石，从而提升产品的时尚性和精致度，丰富佩戴场景；2）在工艺上既可以采用以花丝为代表的较为复杂的古法工艺，也可以采用硬金工艺通过小克重展示大体积（这在一定程度上降低了购买成本）。目前古法金的代表品牌老铺黄金全产品线主要采用一口价定价模式，同时作为全品类黄金珠宝品牌的代表周大福 2024 年一口价产品占比也在逐步提升，周大福FY2025Q4 定价产品的 RSV 占比为 25.6%（FY2024 年同期为 9.4%），占比大幅提升。
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