性价比策略效果显著。2017 年公司推出 500ml 的大容量金瓶特饮,同时采用高性价比策略,将终端零售指导价格定为 5 元/瓶,每 100ml 单价从 1.2 元下降至 1 元。东鹏饮料招股说明书中数据显示,2017-2020 年期间金瓶特饮平均销售单价持续下降,从 5.48 元/千克下降至 4.30 元/千克,其中 250ml 金瓶特饮平均销售单价下降至 4.71 元/千克,500ml 金瓶销售单价下降至 4.20 元/千克。金瓶特饮销量迅速上升,2017-2020 年期间 500ml 金瓶特饮销量从 1.56万吨上升至 73.42 万吨,年复合增速达 260.78%,250ml、500ml 金瓶特饮合本报告由川财证券有限责任公司编制 谨请参阅尾页的重要声明 19/33 计销量从 45.12 万吨上升至 93.31 万吨,年复合增速达 27.41%。性价比策略与差异化包装设计下,500ml 金瓶特饮单位容量价格更低,性价比更高,核心竞争力更强,成为公司业绩主要增长动力,2021Q1 公司营业收入持续实现较大幅度增长,500ml 金瓶特饮延续此前良好销售势头,促进公司营收、利润规模进一步上升。