近两年企业对销售团队的KPI设定是否更严格 (N=166)
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提升销售团队的人效已成为企业应对市场环境变化的重要策略之一。 销售团队KPI要求更高45.78% 说明在市场竞争加剧的背景之下，,大量企业期望通过更精简的销售团队来完成更高的 销售任务，以提升企业的营收和盈利能力。 KPI指标更多元化37.35% 在业绩未能达成企业目标时，许多公司会增加对销售团队的KP考核管理，如销售收入中 的新老客户比例，产品组合比例等，也有的会对销售工作的频率（如拜访数量等）进行考核。
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