图2“800+美元”扫地机器人市场中国品牌销售份额趋势
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头部国产品牌出海初期采取高端定价,锚定品牌价值,此后逐步拓宽价格带。GfK 海外市场监测数据显示,2024 年,海外“800+美元”扫地机器人市场在中国自主品牌带动下零售额占比接近 4 成,其中,中国品牌贡献的零售额占比超过 80%。领先的技术更新能力,成为中国头部品牌在高端市场把握定价权的基础,如在持续进化的导航技术、创新的基站功能等方面,中国品牌实现了产品性能的超越。在定价方面,部分品牌采取海内外差异化定价策略,外销产品通常较国内型号有一定产品溢价。在完成高端品牌形象塑造后,国产头部品牌通过技术下放与产品线延伸策略,逐渐布局中端价格带。中端产品通常在保留核心功能和某些突出亮点的基础上,对附加模块进行了一定取舍。但此类产品便于扩大用户覆盖范围,应对海外市场的需求分化。
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