图19、2025Q1大单品7天密集修护医研抗敏修护牙膏月销超千万元
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线下基本盘稳固，线上化率不断提升。线下渠道方面，公司通过深度分销和 KA渠道管理覆盖全国数十万家零售终端，打造难以复制的线下主场壁垒。线上渠道则积极布局兴趣电商，以抖音为核心增长引擎，协同淘系、京东等平台实现快速扩张，电商渠道营收占比由 2019 年的 6.1%大幅提升至 2024 年的 30.81%，同比+51.99%。营销效能上，主品牌冷酸灵 2025Q1抖音曝光量达 4.05亿次，核心大单品“冷酸灵 7天修护牙膏”凭借品牌背书（四川大学华西口腔医院等双临床报告），明确以“7天密集修护敏感牙齿受损部位”为主攻卖点，在抖音采用“大促做爆发+多类型达人带货”策略提升转化规模。2024 年公司营收保持稳健增长，毛利率持续提升，展现出良好的盈利能力和成长性，未来有望充分受益于新零售发展与抖音等线上渠道红利。
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