红牛的用户分布并不均匀

外患：红牛定位高端留下生存土壤，其他市场参与者凭借差异化战略逐步挖角市场份额。1.红牛定位高端为其他参与者留下市场空间：从产品定位而言，红牛定价较高（终端价约 6 元/250ml，显著高于其他软饮料），因此红牛的终端消费人群主要为提神功能强烈的长途货运司机以及消费能力较强的公务员、白领以及大学生群体，根据《2018-2022 年功能饮料行业深度市场调研及投资策略建议报告》，这四类人群在红牛的终端消费者当中合计占比超过 9 成，其中司机消费者占比愈 6 成，不过考虑到我国人口职业分布的多样性以及生活节奏加快驱动下群体与日剧增的提神功能诉求，我们分析认为红牛高端定位不完全适合所有消费人群，因此市场参与者存在通过价格优势抢占市场的空间；2.其他市场竞争者全方位发力争夺市场份额：在红牛受困于自身困境的背景下，其他市场参与者逐步在产品/渠道/营销端发力抢占红牛所留下来的市场份额，产品端方面东鹏特饮/乐虎/体质能量均推出 PET 瓶大规格装的低价产品，突出便利性、大容量以及高性价比，渠道端方面相对于红牛其余竞争对手高度让利经销商以吸引渠道带货，营销端则高举高打通过广告植入、赛事赞助的方式逐步扩大品牌影响力。总体而言，基于供给端差异化竞争策略与我国当前需求端特点相匹配，因此其他市场参与者的市场份额逐渐提升。